Entradas

Mostrando entradas de 2018

ASPECTOS CLAVES PARA SELECCIONAR UNA FRANQUICIA O UNA MASTER

Imagen
ASPECTOS CLAVES PARA SELECCIONAR UNA FRANQUICIA O UNA MASTER

A veces la notoriedad de la marca deslumbra. Ser una marca reconocida por el gran público no debe cegarnos a la hora de decidirnos a invertir en franquicia.

Otras veces la originalidad del negocio, la escasa competencia o la amplia red de franquiciados, relajan el análisis y parecen decantar por esos factores la decisión.

Que el equipo de expansión cuando te venda la franquicia te hable de cifras de venta, grandes rentabilidades y te las demuestre objetivamente está bien.

Pero a continuación os propongo seis puntos que pueden servir de prueba de algodon para cualquier franquicia. Si apenas te responden sobre ellos los equipos de expansión... te están vendiendo a ciegas.





En mi opinión los puntos claves por orden de importancia serían:

1.
Estructura. El franquiciador debe tener equipos especializados, debe crear valor a través de sus servicios centrales. Si básicamente buscamos replicar negocio de éxito, el franquiciador debe s…

EXPANSIÓN EN FRANQUICIAS: ¿Cómo tener más candidatos de calidad? II

Imagen
GENERACIÓN DE CONTENIDOS DE VALOR



La empatia es una virtud innata en el ser humano, aunque la capacidad de activarla a nuestro antojo la desvirtua y la cuestiona.

Generar contenidos de valor que atraigan y permitan decidirse a un futuro franquiciado, tiene que ver mucho con la empatia.

Desplegar una amplia variedad de contenidos nos permitirá activar esas areas de interés que luego durante el proceso de venta e informativo, será esencial para lograr conocer al candidato y ver si puede llegar a ser un franquiciado exitoso.

Más alla del dossier informativo, en mi opinión algunos ejemplos de contenidos de valor para un inversor en franquicia algunos de ellos serían:

Sectoriales...le ayudarán a comprender mejor el mar en el que comenzará a navegar. Seguramente dispondrá de información de la evolución, tendencias, oportunidades y desafíos. Ponerla a su disposición siempre ayuda.

Innovación, mostrar que la empresa esta viva, atenta al mercado y toma decisiones para ser competitiva resulta …

Expansión en franquicia: ¿Cómo tener más candidatos de calidad? I

Imagen
EXPANSIÓN EN FRANQUICIAS: ¿Cómo tener más candidatos de calidad?





Dentro de un oceano de ofertas, y en un mano a mano contra nuestros más directos competidores en franquicia, conseguir la atención de potenciales franquiciados ha sido siempre complicado.

La complejidad de este juego ha aumentado en la última decada al aparecer multiples canales on line y cambiar completamente el proceso de toma de decisión de compra de una franquicia.

Es esencial que el departamento de expansión más que un rol de departamento de ventas, desarrolle todavía aún más su actividad centrado en la comunicación y el marketing on line.

Incluso dentro del proceso de venta puro siempre tendremos dudas sobre si plantear una venta agresiva y buscar el cierre lo antes posible, tratando de que sea el apoyo del franquiciador el que determine la viabilidad del negocio (tendremos en el futuro más bajas o problemas), o plantearse que el propio proceso cribe por calidad e interes real al propio candidato.

Debemos tener a p…